Анализ
- Продукт
- Цена
- Конкуренты
- Клиент
- Путь клиента
- Процесс покупки
Product Launch & Go-to-Market
У ВАС ХОРОШИЙ ПРОДУКТ.
НО ПОНИМАЕТ ЛИ ЕГО РЫНОК?
От продукта к рынку.
Помогаю компаниям в сфере food, потребительских товаров и B2B позиционировать, запускать и перезапускать продукты на рынке.
Изучаю продукт, рынок и клиента, определяю позиционирование и готовлю всё для запуска или перезапуска: лендинги, визуальные материалы, видео, материалы для продаж и рекламу.
01
Проблема
ХОРОШЕГО ПРОДУКТА НЕДОСТАТОЧНО.
Прежде чем вкладывать в рекламу, контент или новые инструменты, нужно понять, почему клиент выберет именно этот продукт.
- У вас новый продукт, но непонятно, с чего начать.
- Продукт уже на рынке, но продажи ниже ожиданий.
- Клиенту не сразу понятно, почему стоит выбрать именно его.
- Маркетинг и отдел продаж по-разному рассказывают о продукте.
- Процесс покупки слишком сложный.
- Вы уже вкладываете в коммуникацию, хотя аудитория, предложение и сообщение ещё не определены.
До рекламы нужно ответить на вопрос: почему клиент должен купить именно этот продукт?
02
Основная услуга
LAUNCH SPRINT
От продукта к рынку за 30 дней.
Четыре недели, чтобы определить позиционирование продукта, подготовить его к выходу на рынок и проверить первые коммерческие гипотезы.
Позиционирование
- Целевая аудитория
- Ценностное предложение
- Оффер
- Ключевые сообщения
- Отстройка от конкурентов
- Стратегия запуска
Создание
- Лендинг
- Визуальные материалы
- Продуктовое / объясняющее видео
- Материалы для продаж
- Основные тексты
Тестирование
- Первый рекламный тест
- Сбор данных
- Поведение клиента
- Анализ результатов
- Рекомендации по оптимизации и масштабированию
БОЛЬШЕ, ЧЕМ СТРАТЕГИЯ.
После Launch Sprint у компании есть более чёткое позиционирование, предложение, готовое к выходу на рынок, материалы для запуска и первые реальные данные для следующих шагов.
03
Кейсы
ЦИФРЫ, А НЕ ОБЕЩАНИЯ.
B2B-КОМПАНИЯ В СФЕРЕ HVAC
Маркетинговая стратегия, запуск продуктов и поддержка продаж
Задача
Усилить функцию маркетинга в технической B2B-компании и связать цифровые активности, выставки, продукт и сеть продаж.
Что я сделала
Маркетинговая стратегия, продуктовый маркетинг, запуск новых линеек, сайт, CRM, выставки, реклама, коммерческие материалы и поддержка сети продаж.
Координация маркетингового бюджета до примерно €250 000 в годы активного участия в выставках.
Результат
- +40% трафика сайта за 12 месяцев
- Среднее время на сайте: примерно 30 секунд → 2,5 минуты
- Около 150 прямых контактов на одной B2B-выставке
- Один из контактов впоследствии был развит совместно с сетью продаж в заказ примерно на €130 000
Коммерческий результат — совместная работа маркетинга и отдела продаж. Он не приписывается исключительно маркетингу.
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ СИСТЕМА АРОМАТИЗАЦИИ
Разработка продукта и go-to-market
Задача
Разработать новую продуктовую линейку и сформировать предложение практически с нуля.
Что я сделала
Исследование и сравнение доступных решений, sourcing продукта, поиск поставщиков, разработка предложения, подбор ароматов, совместимой упаковки и компонентов, коммерческие материалы и go-to-market.
Результат
- Новое предложение разработано от продукта до коммерческой презентации и готово к выходу на рынок.
КОМПАНИЯ В СФЕРЕ СТАНКОВ
Разработка сервисного предложения
Задача
Создать новые коммерческие возможности в период замедления продаж.
Что я сделала
Анализ сервисного предложения, разработка четырёх пакетов с разными уровнями поддержки, экономический анализ, определение логики ценообразования совместно с командой компании и подготовка материалов для сети продаж.
Результат
- 2 пакета Service проданы за период сотрудничества.
ПРОДУКТОВАЯ РОЗНИЦА
Потребительский маркетинг
Задача
Повысить коммерческие показатели через коммуникацию, продвижение и развитие каналов.
Что я сделала
Коммуникация, продвижение и развитие каналов.
Результат
- +15% выручки примерно за три месяца.
Показатель отражает динамику выручки за период и не приписывается исключительно маркетинговым активностям.
КОРПОРАТИВНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ — FOOD & SOCIAL IMPACT
Разработка и координация мероприятия
Задача
Разработать корпоративный тимбилдинг.
Что я сделала
Полная разработка и координация корпоративного тимбилдинга: от определения формата до оперативного управления персоналом.
Результат
- Около 120 участников и примерно €8 000 выручки.
ЛОКАЛЬНЫЙ РЕСТОРАН — META ADS
Привлечение местных клиентов
Задача
Повысить узнаваемость ресторана, привлечь обращения и гостей.
Что я сделала
Локальная кампания Meta Ads с рекламными расходами €32,90.
Результат
- €32,90 вложено
- 6 716 человек охвачено
- 10 072 показа
- 4 звонка, напрямую отслеженных Meta
- + обращения через Direct
- + гости, пришедшие самостоятельно и назвавшие Facebook источником
ROAS не рассчитывается, поскольку точная выручка, связанная с кампанией, неизвестна.
04
Услуги
ВНЕШНЕЕ РУКОВОДСТВО МАРКЕТИНГОМ
Когда нужен не только запуск продукта, но и человек, который системно управляет маркетингом.
Работаю с компанией согласованное количество дней в месяц и становлюсь ответственным за функцию маркетинга.
Определяю приоритеты, стратегию, KPI и бюджет. Координирую команду и подрядчиков. Связываю маркетинг с продажами. Контролирую исполнение.
Руководитель маркетинга. Без найма на полную ставку.
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРОЕКТЫ
Один проект с ясной целью — от начала до готового результата.
- Запуск продукта
- Go-to-market
- Позиционирование
- Новое коммерческое предложение
- Материалы для продаж и запуска
LAUNCH AUDIT
Сначала разобраться. Потом запускать.
5–7 ДНЕЙ
Структурированный анализ продукта, рынка, клиента, позиционирования, каналов и процесса продаж.
Launch Roadmap
Приоритеты, гипотезы для проверки, каналы, необходимые материалы и первые шаги запуска.
05
С кем работаю
ЛУЧШЕ ВСЕГО РАБОТАЮ С КОМПАНИЯМИ, У КОТОРЫХ ЕСТЬ РЕАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ И ЖЕЛАНИЕ ЕГО РАЗВИВАТЬ.
Особенно интересны задачи, где продукт нужно запустить, перезапустить или сделать более понятным и удобным для покупки.
FOOD & AGRIFOOD
- Новые продукты
- Розница
- HoReCa
- Сезонные линейки
- Локальное продвижение
- Клиентский опыт
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ БРЕНДЫ
- Физические товары
- Розница
- E-commerce
- Предложение бренда
- Привлечение клиентов
- Цифровой запуск
ТЕХНИЧЕСКИЙ B2B
- Оборудование
- HVAC
- Комплектующие
- Технические услуги
- Поддержка продаж
- Запуск продукта
06
Метод
Я НЕ АГЕНТСТВО.
Я начинаю не с того, что могу продать вам, а с того, какого результата должен достичь продукт.
Не предлагаю по умолчанию новый сайт, больше контента или больше рекламы.
Сначала разбираюсь в продукте, клиенте, предложении и процессе продаж. Затем выбираю действительно нужные инструменты.
Знаю исполнение изнутри: сайты, рекламу, CRM, презентации, видео, каталоги, контент и коммерческие материалы.
Поэтому могу разработать реалистичную стратегию, поставить точные задачи и понять, когда исполнение не соответствует стратегии.
СТРАТЕГИЯ С ПОНИМАНИЕМ ПРАКТИЧЕСКОЙ РЕАЛИЗАЦИИ.
07
Обо мне
Я ДЕЛАЛА ЭТУ РАБОТУ ПО ВАШУ СТОРОНУ СТОЛА.
Я управляла маркетингом внутри компаний, создавала e-commerce и работала с техническими B2B-продуктами, food- и потребительскими проектами.
Работала напрямую с предпринимателями, отделами продаж, техническими специалистами, разработчиками, дизайнерами, поставщиками и агентствами.
Координировала годовые маркетинговые бюджеты до примерно €250 000 в годы активного участия в выставках и вела проекты от идеи до реализации.
Мой опыт включает продуктовый маркетинг, digital, выставки, CRM, рекламу, видео, сайты, контент, материалы для продаж и разработку новых предложений.
Поэтому, глядя на продукт, я думаю не только о том, как о нём рассказать.
Я ДУМАЮ, КАК СДЕЛАТЬ ЕГО ПРОЩЕ ДЛЯ ПОНИМАНИЯ, ВЫБОРА И ПОКУПКИ.
Магистратура по маркетингу и коммуникациям — Университет Вероны
Italiano / English / Русский
Очно в Вероне / Венето. Удалённо по Италии и Европе, с командировками, когда этого требует проект.
Использую AI-инструменты, чтобы ускорять исследования, анализ, разработку креативных идей, видео, прототипирование и производство материалов.
AI сокращает время исполнения. Стратегия, позиционирование и коммерческие решения опираются на анализ и опыт.
08
Контакты
Напишите пару строк
о вашей компании.
Кратко опишите продукт, рынок, желаемый результат и то, что сейчас не работает. Отвечаю лично, обычно в течение одного-двух рабочих дней.
Форма обратной связи
Email
m.s.sanadze@gmail.com
Marketing Manager / Product Launch & Go-to-Market
Margarita Sanadze
Верона / Венето / Италия
Рабочие языки
Italiano / English / Русский